Monatliches Archiv

März 2017

SellUp bei der CEBIT

Vertrieb und Messen: CeBIT 2017, nicht ohne uns

In diesem Blogbeitrag soll es neben allgemeinen Tipps zum Tagesgeschäft für Startups natürlich vor allem um Vertrieb gehen und alles, was den Bereich ausmacht. Eine der wichtigsten Grundlagen ist dabei, neben dem eigentlichen Kontakt zum Kunden, die optimale Vor- und Nachbereitung. Das gilt für die Kaltakquise am Telefon, ebenso wie für Termine vor Ort oder

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Digitalisierung im Vertrieb

Vertrieb goes digital: Die Chancen der Digitalisierung nutzen

Digitalisierung ist DAS Thema der letzten Jahre und hat seither nicht an Aktualität verloren. Es betrifft jede Branche, jedes Unternehmen und auch jeden Geschäftsbereich. Die erste E-Mail wurde vor etwa 30 Jahren verschickt und ist heute nicht mehr aus dem Arbeitsalltag wegzudenken. Die Welt ist über soziale Medien miteinander verbunden, Daten und Informationen werden zentral

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Gruppenwachstum

Stillstand: Ein Fremdwort für jedes Startup – Wenn das Team wächst

Kaum eine Zeit ist so stark von Wandel geprägt, wie das erste Jahr nach der Gründung. Das weiß jeder, der selbst zum Team eines Startups oder zur Gründerszene gehört. Was anfangs als fixe Idee unter Freunden beginnt, entwickelt sich schnell zu einem konkreten Projekt. Doch so schön es auch ist, positives Feedback zu bekommen und zu sehen,

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Titelbild Erfolgsrezept im Vertrieb

Das Erfolgsrezept des Vertriebs: Individualität trotz Leitfaden

Ein gutes Verkaufsgespräch lebt nicht bloß von den Fakten und Informationen, mit denen es unterfüttert ist, sondern vielmehr von den Geschichten, die es erzählt. Im Mittelpunkt der Unterhaltung steht daher zunehmend das „Warum?“ und weniger das grundsätzliche „Was?“. Deutlich wird dieses Phänomen besonders in solchen Verkaufsgesprächen, bei denen aus fachlicher Sicht fehlerfrei abgeliefert wurde und

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