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Basics

Vertriebsmythen von SellUp

Die größten Vertriebsmythen – und was wir davon halten

Bei einem Mythos handelt es sich um eine Erzählung, die für sich beansprucht, der Wahrheit zu entsprechen. In jedem Geschäftsbereich gibt es sie, Mythen, mit denen der eigene Beruf in Verbindung gebracht wird. “Die im Marketing sind alle super kreativ und können sicher toll malen.” – “Jeder Programmierer ist von Haus aus schon ein Nerd.”

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Startups und Konzerne kooperieren

Wenn Konzerne mit Startups kooperieren – ein Gewinn für beide Seiten

Kaum ein Begriff wird so sehr wie die Sau durchs Dorf getrieben, wie der Begriff “Synergien”, im Bezug auf Startups und Konzerne. Dass dies jedoch nicht zwangsläufig ein inhaltsloses Buzzword sein muss, zeigen etliche Praxisbeispiele im Bereich der Gründerszene. Auf ein paar dieser gehen wir heute ein! Mediaset & Wimdu Kooperationen oder Investments müssen nicht

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Daumen hoch und runter

Do’s & Dont’s im Vertrieb – So gelingt das Verkaufsgespräch

Niemand tritt gerne in ein Fettnäpfen. Aber gerade im Vertrieb ist es aufgrund der direkten Außenwirkung gegenüber dem Kunden besonders wichtig, grobe Schnitzer zu vermeiden. Fehler in anderen Geschäftsbereichen sollten natürlich ebenfalls vermieden werden, lassen sich aber zumeist intern beheben und werden nicht vom Kunden wahrgenommen. Worauf kommt es im telefonischen Verkaufsgespräch also wirklich an und

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Vertriebler zeigt auf Uhr

Vertriebler ticken anders – Mit Persönlichkeit zum Erfolg?

„Zum Verkäufer muss man geboren sein“, heißt es häufig. Dass einige Mitarbeiter bereits von Haus aus ein gewisses Talent mitbringen, ist dabei unumstritten. Es stellt sich allerdings die Frage, ob der Verkaufserfolg wirklich maßgeblich in unseren Genen liegt oder durch eine fundierte Ausbildung erlernt werden kann? Fest steht in jedem Fall: Vertriebler sind eine Spezies

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Erfolg beginnt im Kopf – Vertrieb

Auf Erfolg programmiert: Die richtige Einstellung bringt den Verkaufsabschluss

„Alles eine Frage der Einstellung“. Diese Redewendung ist in vielen Bereichen zutreffend, so auch im Vertrieb. Denn es ist nicht bloß so daher gesagt, dass jeder Verkaufserfolg zu allererst im Kopf beginnt. Ist der Vertriebler nicht von seinem Produkt überzeugt, warum sollte es der Gesprächspartner sein? Im Vertrieb und vor allem in der Neukundengewinnung ist

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Titelbild Erfolgsrezept im Vertrieb

Das Erfolgsrezept des Vertriebs: Individualität trotz Leitfaden

Ein gutes Verkaufsgespräch lebt nicht bloß von den Fakten und Informationen, mit denen es unterfüttert ist, sondern vielmehr von den Geschichten, die es erzählt. Im Mittelpunkt der Unterhaltung steht daher zunehmend das „Warum?“ und weniger das grundsätzliche „Was?“. Deutlich wird dieses Phänomen besonders in solchen Verkaufsgesprächen, bei denen aus fachlicher Sicht fehlerfrei abgeliefert wurde und

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